曽我 宏紀– Author –

【ペルソナマーケティングとは？】 ペルソナマーケティングでは、ターゲットとなる顧客層の特徴を研究し、その情報をもとに具体的なペルソナ（想定顧客）を作り出します。ペルソナは一人のキャラクターとして描写され、その人物像に基づいて商品やサービス...

【ブランディングとは？】 我々は日常の生活の中で購入している様々な商品があります。その商品を手に取る時に、あなたはこの企業の商品がいい！もしくは無意識に、その企業を選んでいる商品がありませんか？ その場合、あなたにとってその企業や商品はブ...

【ダイナミックケイパビリティとは？】 ダイナミックケイパビリティは端的に言えば「企業の変化」に関する理論です。 歴史的なグローバル企業は、これまで事業環境の変化に応じて大きく業態を転換し、生き残り、繁栄してきました。 現在は不確実性が高く環...

ビジネスを推進する為に必要不可欠な組織。いかにすばらしいビジネスモデルだったとしても、組織の在り方で、ビジネスの成果は変わります。この組織の遂行能力をケイパビリティといいます。今回はケイパビリティの概要、重要性やケイパビリティを計測する...

【カスタマージャーニーとは？】 カスタマージャーニーは、「顧客の旅」と直訳しますが、顧客が商品やサービスを認知、購入、再購入に至るまでの道のりのことを言います。 その道のりを可視化したものがカスタマージャーニーマップといいます。 【カスタマ...

【エボークトセットとは？】 エボークトセットは、消費者が何かを「買おう」と思ったとき、頭の中に思い浮かべるブランドの選択肢のことです。このエボークトセットに入らないブランドは購入されにくいと言われています。 「車を買い替えよう」「ビールが...

「カテゴリーエントリーポイント（Category Entry Point、CEP）」は、マーケティングとブランド戦略において大変重要な概念です。ブランド成長は、すなわちシェアの向上であり売上の向上と同義です。本記事ではCEPについて詳しく解説します。 【CEP（カテ...

【マーケティング3C分析とは？】 マーケティング３C分析とは顧客（Customer）、企業（Company）、競合他社（Competitor）の3つの要素を分析し、競合との差別化を図り競争優位性を見出す為のマーケティング戦略のフレームワークです。 それでは要素ごとに詳...